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最近在看余世维的一些视频，讲到产品的竞争策略，结合自己的经验和理解，记录一下：
产品的竞争最重要的两个点：差异化和价格，以下都是围绕着这两个点进行。
差异化是说你的产品和别人的产品的突出优势是什么？不要和别人的产品差不多
品牌的发展规律有以下几个阶段：
- 先发优势阶段：
- 供方（市场方面）：一开始做产品，就是要和其他产品区别开，要用蓝海策略来赢得市场，获得先发优势，收获一些先发的红利。
- 需方（客户方面）：当然这个阶段是要花很多“教育客户”的市场成本的。
- 同类进入阶段：
- 供方（市场方面）：
- 在别人看到整个市场之后，会逐渐涌入这个市场，模仿你的产品，用低品质和低价格来与你竞争，这时候，如果差异化没有优势，价格质量高反而会成为你的劣势。那么在同质化产品时，一定要突出自己的“差异化”，就如同依云矿泉水为什么卖那么贵，就是因为宣传的是“我们的水来自法国的阿尔卑斯山，经过XX个山脉的矿物质流淌，XX年的纯天然过滤...”，所以依云依然有市场。
- 如果这个市场火热，会吸引很多人进入行业，品牌会良莠不齐，乱象发展。这个时候扩大宣传自己是重点。不被其他品牌埋没。逐渐积累自己的品牌力量、口碑和经验。
- 需方（客户方面）：这个阶段，客户如果对这个行业不了解，则会不理性选择，通常会对品牌产生不信任感，也会被忽悠。
- 白热化竞争阶段：
- 供方（市场方面）：
- 在竞争白热化之后，成本优势必须要凸显出来，大部分客户还是价格敏感的，所以降低成本就意味着有更多的盈利空间，有更多的主动性去调整市场策略。是和其他同质化产品竞争的有力保障。
- 寻找新的创新点和差异化点。这个阶段就要紧跟市场动向，看到本行业市场的发展方向，敏感的抓住新的增长点，去赢得客户。
- 这个阶段，市场肯定也会优胜劣汰，有品质、有资源、有资金的品牌会持续发展，而不健康、不专业的品牌逐渐淘汰。
- 专业、品质、品牌、口碑是这个阶段的重点方向。
- 需方（客户方面）：客户方面逐渐理智，会更加理性的区选择自己所需。客户逐渐开始分层，会根据价格和理念，家长选择自己“认为”合适的品牌，例如中高端汽车市场。
- 新的蓝海阶段：
- 随着社会的发展，市场出现了一些新的机遇和关注方向，抓住机会，抢先市场，进入下一个循环。